Il prezzo unitario di un espositore non è il costo reale dell'implementazione di un apparecchio al dettaglio.Per un rivenditore o un proprietario di un marchio, il numero più utile è il costo completo per negozio: progettazione, campione, attrezzature, accessori, imballaggio, spedizione internazionale, gestione della destinazione, consegna locale, installazione, pezzi di ricambio e modifiche future.
Un prezzo di listino basso può diventare un progetto di vendita al dettaglio costoso se l'apparecchiatura non si adatta al negozio, richiede modifiche locali, arriva con cartoni poco trasparenti, richiede troppo tempo per l'installazione o deve essere sostituita in anticipo. Un prezzo iniziale più elevato può creare un valore migliore quando migliora l'idoneità del prodotto, l'efficienza della spedizione, l'installazione in negozio e il riutilizzo-a lungo termine.
Nine Roc Display è un produttore cinese di espositori e attrezzature per la vendita al dettaglio con sede nel Guangdong- in Cina.Supportiamo progetti OEM e ODM con design personalizzato, disegni 2D e 3D, produzione di campioni, verniciatura a polvere, marchio, accessori, imballaggi per l'esportazione e pianificazione della produzione in serie.
Perché il costo per negozio è più utile del prezzo unitario
Gli acquirenti al dettaglio spesso confrontano le quotazioni degli espositori personalizzati solo in base al prezzo unitario. Tuttavia, due citazioni possono sembrare simili pur coprendo ambiti molto diversi. Un fornitore può includere scaffali, ganci, pannelli con logo, kit hardware, etichette di cartone e istruzioni di montaggio. Un altro potrebbe citare solo la struttura metallica principale.
L'approccio basato sul costo per negozio aiuta gli acquirenti a vedere l'impatto completo sul business del programma di eventi. È particolarmente utile per aperture di catene di vendita al dettaglio, promozioni di marchi, ristrutturazioni di negozi, progetti di allestimenti di supermercati, programmi di distribuzione e lanci di prodotti in più-sedi.
- Costo di progettazione, ingegneria, disegno e sviluppo-di campioni.
- Espositori, scaffali, ganci, cestini, divisori e componenti di branding in metallo.
- Scatole per l'esportazione, imballaggi protettivi, kit hardware, etichette e istruzioni di montaggio.
- Trasporto internazionale, assicurazione, dogana, dazi, tasse e gestione della destinazione, ove applicabile.
- Magazzinaggio locale, consegna al negozio, scarico, assemblaggio e manodopera di installazione.
- Pezzi di ricambio, accessori sostitutivi, manutenzione e modifiche future all'implementazione.
1. Inizia con il budget totale per l'implementazione degli appuntamenti al dettaglio
Il primo passo è identificare ogni categoria di costo collegata al progetto. Alcuni costi sono una-una tantum per il programma completo. Altri si ripetono per ogni negozio, ogni espositore o ogni spedizione.
| Categoria di costo | Tipica domanda di lancio |
|---|---|
| Progettazione e sviluppo | Disegni, campioni, sviluppo del marchio e modifiche sono inclusi nel budget del progetto? |
| Produzione di apparecchi | Il prezzo include la struttura completa, ripiani, ganci, cestelli, grafica e accessori? |
| Imballaggio per l'esportazione | Sono inclusi cartoni, materiali protettivi, etichette, kit hardware e istruzioni? |
| Logistica internazionale | Quale parte gestisce le spese di origine, trasporto, assicurazione, dogana, dazi e costi di destinazione? |
| Implementazione locale | Quali saranno i costi di gestione del magazzino locale, consegna al negozio, installazione e merchandising? |
| Supporto-a lungo termine | Sono previsti pezzi di ricambio, sostituzioni, aggiornamento della grafica e futuri riordini del negozio? |
2. Separare i costi-una tantum dai costi ripetuti
Un budget utile separa i costi che si applicano una volta al programma completo dai costi che si ripetono per ogni negozio. Ciò aiuta gli acquirenti a capire se un'implementazione più ampia può distribuire i costi di sviluppo su più località.
| Tipo di costo | Esempi |
|---|---|
| Costi del programma una-una tantum | Discussione iniziale sulla progettazione, disegni, sviluppo di campioni, impostazione del progetto e alcuni lavori di sviluppo del marchio. |
| Costi per-apparecchio | Struttura in metallo, ripiani, ganci, cestini, grafica, ferramenta, cartoni e materiali di imballaggio. |
| Costi per-negozio | Assegnazione del negozio, consegna locale, assemblaggio, installazione, merchandising e supporto locale. |
| Costi per-spedizione | Spese di trasporto, container o consolidamento, assicurazione, gestione doganale e logistica di destinazione. |
| Costi di supporto futuri | Accessori sostitutivi, pezzi di ricambio, grafica aggiornata, lavori di riparazione e ordini di negozio aggiuntivi. |
All'inizio gli acquirenti non hanno bisogno di utilizzare un modello finanziario complicato. Un semplice foglio di calcolo del progetto con colonne separate per i costi una-una tantum, i costi delle attrezzature, i costi di spedizione e i costi a livello di negozio-può rendere i confronti tra fornitori molto più chiari.
3. Utilizza una formula di costo chiaro per negozio
Per i negozi che ricevono lo stesso pacchetto di attrezzature, è possibile utilizzare un calcolo di base:
Se il progetto prevede diversi formati di negozio, non utilizzare una media per ogni sede. Crea invece un calcolo separato per ciascun tipo di negozio. Ad esempio, un flagship store potrebbe aver bisogno di un pacchetto di attrezzature più ampio, più grafica, più manodopera di installazione e più accessori rispetto a un negozio più piccolo.
Per un calcolo più accurato separare:
- Pacchetto per piccoli-negozi.
- Pacchetto-standard per le attrezzature del negozio.
- Pacchetto di negozi di grandi dimensioni-o di punta.
- Costo di progettazione e sviluppo una-una tantum ripartito durante l'implementazione.
- Logistica condivisa e costi di magazzino ripartiti durante l'implementazione.
- Costo di installazione locale per tipo di negozio o regione di destinazione.
4. Confronta i preventivi dei fornitori sullo stesso ambito
Una citazione inferiore ha senso solo se copre lo stesso ambito delle altre citazioni. Gli acquirenti dovrebbero creare un foglio di confronto e confermare ogni articolo incluso da ciascun fornitore prima di selezionare un produttore cinese di espositori in metallo.
- Dimensioni dell'apparecchio, materiale, struttura e finitura.
- Quantità di scaffali, quantità di ganci, cestelli, divisori e altri accessori.
- Pannelli con logo, grafica, componenti stampati e dettagli del marchio.
- Sviluppo di campioni, revisioni dei disegni e processo di approvazione.
- Metodo del cartone, protezione dell'imballaggio, etichette del cartone e kit hardware.
- Metodo di ispezione, registri di qualità e preparazione della spedizione.
- Termine commerciale, responsabilità di spedizione e ambito di destinazione.
Gli acquirenti possono utilizzarequesta guida alla quotazione degli espositoripreparare una richiesta completa prima di confrontare le offerte della fabbrica.
5. Includere il volume di spedizione e la manodopera di installazione
Il trasporto e l'installazione possono modificare in modo significativo il costo reale per negozio. Un espositore completamente assemblato può ridurre i tempi di assemblaggio del negozio ma richiede cartoni più grandi e un volume di spedizione maggiore. Un dispositivo smontabile-può migliorare l'efficienza dell'imballaggio ma richiede istruzioni chiare e più lavoro di installazione locale.
Non esiste un’opzione migliore universale. Gli acquirenti dovrebbero confrontare l'effetto combinato del volume di spedizione, della movimentazione dei cartoni, dello smistamento in magazzino, della manodopera locale, dell'accesso al negozio e dei tempi di installazione.
| Approccio al fissaggio | Domande sui costi da rivedere |
|---|---|
| Apparecchio completamente assemblato | I cartoni più grandi aumenteranno le difficoltà di trasporto, stoccaggio, movimentazione locale o consegna? |
| Apparecchio KD | Il volume di spedizione inferiore giustificherà la manodopera di assemblaggio, gli strumenti, le istruzioni e il tempo di allestimento del negozio? |
| Imballaggio diretto-al-negozio | Le etichette dei cartoni e l'assegnazione dei punti vendita possono ridurre gli errori di smistamento e installazione del magazzino? |
| Consegna in magazzino centrale | Quali costi di stoccaggio locale, smistamento, reimballaggio e successiva consegna-dovrebbero essere inclusi? |
Gli acquirenti che pianificano le strutture KD possono esaminarlecome progettare espositori in metallo KD per ridurre i costi di trasporto e facilitare il montaggioprima di finalizzare l'approccio di implementazione.
6. Budget per differenze tra negozi e condizioni locali
Un'implementazione può utilizzare lo stesso design dell'attrezzatura principale, ma le condizioni del negozio locale possono comunque modificare il costo. Diverse dimensioni del negozio, accesso alla consegna, orari di installazione, tariffe della manodopera locale, condizioni dei locali o requisiti di vendita al dettaglio possono influire sul budget finale per-negozio.
Le variabili a livello di negozio- possono includere:
- Quantità di strutture e dimensioni della zona-espositiva per negozio.
- Formato del negozio, ad esempio piccolo, standard, flagship o showroom.
- Percorso di consegna, ascensori, scale, accesso alla banchina di carico e restrizioni sui tempi di installazione.
- Necessità di assemblaggio locale, fissaggio a parete, preparazione del pavimento o installazione specialistica.
- Metodo di archiviazione e distribuzione locale.
- Diverse gamme di prodotti, grafica, lingue, prezzi o esigenze promozionali.
Gli acquirenti non dovrebbero dare per scontato che ogni negozio possa essere preventivato allo stesso modo. Un buon piano di lancio utilizza, ove possibile, una piattaforma comune, quindi identifica gli adeguamenti locali necessari per ciascun formato di negozio.
7. Includere manutenzione, pezzi di ricambio e modifiche future
Il vero costo per negozio non è solo il costo di apertura del negozio. Gli acquirenti al dettaglio dovrebbero considerare cosa succede dopo l'installazione. Un espositore che necessita di frequenti sostituzioni, modifiche locali o riprogettazione completa per una nuova promozione può costare di più nel tempo rispetto a un apparecchio progettato per la riparazione e la riconfigurazione.
Pianifica questi elementi a lungo-termine:
- Ganci, staffe, divisori, cestini, piedini, elementi di fissaggio e grafica di ricambio.
- Parti di ricambio per danni durante l'utilizzo in negozio o traslochi futuri.
- Pannelli di intestazione stagionale, portaprezzi e grafica promozionale.
- Processo di pulizia, ispezione e riparazione delle apparecchiature.
- Ordini futuri per nuovi negozi, nuove categorie di prodotti o formati di negozio aggiornati.
Lista di controllo del costo reale per negozio
| Punto di controllo del bilancio | Conferma dell'acquirente |
|---|---|
| Costo del progetto e del campione | Vengono identificati i costi-una tantum di progettazione, disegno, campione e branding. |
| Ambito dell'apparecchio | Ogni preventivo include gli stessi rack, scaffali, accessori, grafica e hardware. |
| Imballaggio e spedizione | I cartoni, la protezione dell'imballaggio, il trasporto, i costi di destinazione e le responsabilità di spedizione sono chiari. |
| Installazione del negozio | La consegna locale, l'accesso, l'assemblaggio, la manodopera di installazione e i tempi di merchandising sono preventivati. |
| Memorizzare i formati | Le differenze piccole, standard e flagship store vengono separate dove necessario. |
| Supporto-a lungo termine | Vengono presi in considerazione i pezzi di ricambio, la manutenzione, gli aggiornamenti promozionali e i futuri costi di implementazione. |
| Calcolo finale | Il costo totale di implementazione viene assegnato in base al numero e al tipo reali di negozi serviti. |
Domande frequenti: costo degli impianti di vendita al dettaglio personalizzati per negozio
Cosa è incluso nel costo reale per negozio per gli allestimenti di vendita al dettaglio personalizzati?
Il costo reale può includere progettazione, campioni, produzione di dispositivi, accessori, marchio, imballaggio per l'esportazione, trasporto, costi doganali-, gestione della destinazione, consegna locale, installazione, pezzi di ricambio, manutenzione e aggiornamenti futuri. L'ambito esatto dipende dalla durata commerciale, dalla destinazione e dal modello di implementazione dell'acquirente.
Perché un preventivo inferiore per un espositore può comportare un costo finale del progetto più elevato?
Un preventivo inferiore può escludere accessori, protezione dell'imballaggio, kit hardware, istruzioni, ispezioni, responsabilità relative alla spedizione- o esigenze di installazione locale. Potrebbe anche creare costi aggiuntivi se l'apparecchiatura richiede modifiche, è difficile da installare o non si adatta ai prodotti previsti e all'ambiente del negozio.
Dovrei utilizzare un costo medio per ogni negozio in un'implementazione al dettaglio?
Utilizza una media solo quando i negozi ricevono lo stesso pacchetto di apparecchiature e hanno condizioni di consegna e installazione simili. Se il progetto include formati di negozio o regioni diversi, calcola costi separati per ciascun formato per creare un budget più utile.
L'imballaggio KD può ridurre il costo per negozio?
L'imballaggio KD può ridurre il volume di spedizione in alcuni progetti, ma gli acquirenti dovrebbero confrontare questo possibile vantaggio con la manodopera di assemblaggio locale, le istruzioni, i kit hardware e il tempo di installazione del negozio. La soluzione migliore dipende dal processo completo di consegna e implementazione.
Quando gli acquirenti includono progettazione, prodotti, imballaggio, logistica, installazione, supporto e modifiche future nello stesso budget, possono confrontare soluzioni di espositori in metallo personalizzati in modo più accurato e creare un piano di lancio al dettaglio più efficace.
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